A Proven Digital Sales Strategy for Successful B2B Selling
- Gartner
由于技术进步、市场不确定性和劳动力结构变化，中小企业所处的商业环境正变得日益复杂，单个企业应对的局限性也日益凸显。在此背景下，通过企业间交流与合作，特别是跨行业融合网络来提升竞争力的重要性日益凸显。首尔中小企业融合联盟正是致力于推动跨行业交流，并在这一动态环境中建立可持续合作结构的组织。首尔中小企业融合联盟是一家非营利组织，旨在通过管理、技术、信息和人力资源的相互交流，支持中小企业增强竞争力并创造新的商机。联盟的核心价值在于为成员企业提供一个自愿、横向互动的平台，从而促进企业发展和区域经济发展。
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随着移民人口占总人口的比例超过5%，向多元文化社会的转型正成为现实。这种转变并非政治问题，而是地方政府在教育、福利、就业和行政等领域制定政策的根本前提。地方选举正是基于这种人口结构变化，决定如何解释和实施影响日常生活的政策的过程。 …
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1）行业定义（投资者视角） 数字医疗、医疗人工智能和医疗器械行业是高风险、监管严格的行业，其中软件、数据和算法与患者安全直接相关。从美国投资者的角度来看，ESG（环境、社会和治理）并非关乎道德或声誉，而是这些行业（包括以下行业）的实用风险管理体系：…
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1）行业定义 半导体/显示器检测/测量设备（计量和检测设备） 行业不生产最终产品，但 它是决定工艺良率、缺陷率和生产线稳定性的关键基础设施行业。 该行业的 ESG 并非像一般制造业那样属于“环境足迹较大的行业”。…
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1）行业定义 环境、水处理、废物处理和环保技术行业都是监管严格且责任重大的行业，合规性、事故、投诉、清理责任和诉讼等都与企业价值直接挂钩，而非仅仅与“环保”概念本身挂钩。从海外投资者的角度来看，该行业的ESG并非关乎道德或形象，而是关乎………
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1）行业定义 智能出行、自动驾驶和ADAS传感器行业是“产品安全=企业价值”联系最为紧密的行业。在这些行业中，ESG（环境、社会和治理）不仅仅关乎“环保”，它更 是一个运营和财务风险管理体系，将事故责任（法律和财务）、功能安全、网络安全、数据处理和供应链风险与合同、法规、保险和诉讼成本联系起来。换句话说，在海外投资者和机构看来，ESG并非“好事”，而是一个“损失预防系统”，旨在预防事故、召回、黑客攻击和违规行为。https…
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1）行业定义 海洋、水下机器人、海洋能源和造船设备行业是高风险行业，与海上运输、海洋资源、能源和国家基础设施直接相关。ESG并非该领域的环境保护宣言，而是作为一种金融风险管理体系，用于管理事故、泄漏、违规和中断等风险。…
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1）行业定义 机器人、智能工厂和工业自动化设备行业是制造业生产力的核心基础设施，但同时也是高风险行业，涉及现场安全、网络安全、供应链和技术伦理等诸多方面。ESG （环境、社会和治理）不仅仅关乎环境友好和和谐共存；它被公认为一套运营和财务风险管理体系，其中机器人事故、系统故障、网络攻击和交付延误会直接导致客户流程中断、损害赔偿和合同终止。…
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1）行业定义 人工智能半导体、高性能计算、云计算和边缘计算行业都是能源、电力和冷却密集型行业，其基础是超高性能计算。这些行业也是高风险、高资本投入的行业，数据、 安全、供应链和地缘政治风险同时存在。在这些行业中，ESG并非“既定价值”，而是一种金融风险管理体系，电力安全保障的缺失、供应链中断、出口管制违规和网络安全事件都会立即反映在销售额、资本支出、合同和估值中。（从美国投资者的角度来看，ESG与“人工智能绩效”密不可分。）https://www.ifrs.org/issued-standards/issb-standards/…
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1）行业定义 国防、安全、传感器和光电行业是高度监管的行业，与国家安全和公共安全直接相关。因此，ESG（环境、社会和治理）并非被视为“形象管理”，而是一种金融风险管理体系，其中出口管制、制裁、人权、腐败、网络安全和产品安全等因素直接导致与订单获取、合同维护、保险和制裁相关的风险。特别是，鉴于两用技术的特殊性，最终用户（EUM）、防止转移和再出口管制是关键的ESG问题。（美国投资者普遍认为，国防工业是一个“不遵守道德和法规会损害现金流”的行业。）https://www.ecfr.gov/current/title-22/chapter-I/subchapter-M（《国际武器贸易条例》）https://www.bis.doc.gov/index.php/regulations/export-administration-regulations-ear（《出口管理条例》）…
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1）行业定义 该行业围绕两部分构建：(1) 航天硬件（运载火箭、卫星、有效载荷和地面站） ；(2) 基于卫星通信的服务（网络、数据和连接）。ESG并非“作秀”，而是一个现金流风险管理体系。不遵守法规（安全、频谱和出口管制）、网络安全事件、轨道碎片和碰撞以及供应链中断都会直接导致合同损失、保险费上涨、运营中断和制裁风险。（例如，由于行业的特殊性，相关法规和标准围绕“事件/许可/审计”展开。）（韩国航空航天研究院）…
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1）行业定义 该行业涵盖“电力和能源供应”、“新能源（氢能和燃料电池）”以及“减排（碳捕获、利用与封存）”。ESG与监管、资本成本和项目融资潜力直接相关，而不仅仅是“绿色”形象。具体而言，该行业(1)涉及大量设施投资，(2)监管、许可和安全风险会直接反映在盈利能力上，(3)不仅经常讨论范围1和范围2，还经常讨论价值链（范围3）和生命周期（LCA）。因此，ESG并非一种“声明”，而是项目设立的必要条件。…
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1）行业定义 该行业不仅限于**电池单元制造（二次电池）**，还涵盖整个价值链，包括正极材料（活性材料）、电解液（化学材料）、隔膜和组件，以及**废旧电池的回收和再利用**，这些都决定着电池的性能、成本和安全性。因此，ESG并非“环保声明”，而是从投资者的角度来看，它被视为一种直接影响企业价值的财务风险管理体系。其风险包括：①矿产和原材料供应链风险（人权、腐败和冲突）；②化学工艺和生产安全风险（事故和中断）；③碳排放（范围1-3）和电力风险；以及④废旧电池/回收系统（经合组织）。…
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1）行业定义 该行业提供构成网络、光纤和电信基础设施的设备、组件和解决方案，并影响服务提供商（电信公司）、数据中心运营商和公共基础设施客户的**可用性和安全性**。因此，ESG并非“环保宣言”，而是为投资者提供一个框架，以验证①网络故障和服务中断的减少程度，②网络安全事件和数据泄露的预防和应对措施，以及③供应链的稳健性和合规性。（NIST…
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1）行业定义（为什么ESG在这个行业中有所不同） 半导体元件及小部件行业是支撑半导体制造的基础产业。该行业的ESG（环境、社会和治理）并非仅仅指环境保护或社会贡献，而是一个管理体系，用于评估工艺事故、化学品泄漏和违规行为是否会导致生产中断和销售损失。…
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1）行业定义：生物基因组学行业是一个高风险、高度监管的行业，其临床、患者安全、质量、数据保护和可及性与企业价值直接相关，而非与环境指标相关。全球投资者评估ESG（环境、社会和治理）并非将其视为“道德和声誉”，而是将其视为影响财务状况的监管、事故和中断风险管理体系。 …
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由于韩国制造业长期以来以文档和图像为中心进行管理，设计、销售、制造和售后服务部门之间存在着持续的信息鸿沟。近年来，市场对“3D单一数据源”的需求日益增长，该数据源能够使用单一标准管理整个流程，从而解决上述局限性。然而，现有的产品生命周期管理（PLM）系统结构复杂、以专家为中心，且成本高昂。Broken…
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1. 司法部通过建立和扩大 K-STAR 签证途径，加入了吸引全球 STEM 人才的竞争。 2.通过保护外籍劳工、放宽入境规定以及开展移民促进和满意度调查，加强移民和居留政策的信任基础。Korea.net…
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通过全国性的灾害应对“安全韩国培训”（10月20日至31日），韩国灾害应对模式将推广至所有部委、地方政府和公共机构，并启动全国性和国际性的综合培训体系，甚至将外交部驻外机构纳入其中。Korea.kr…
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“本月，韩国通过城市、交通和航空基础设施建设，为崛起成为全球枢纽奠定了基础。” 随着大韩航空与Archer公司在eVTOL（电动垂直起降飞机）领域的独家合作，韩国城市空中交通/空中交通路线图已进入真正的全球商业和投资阶段，Archer…
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